維修舊壓機到變成購買新的500噸四柱液壓機
作者：匿名 來源：本站原創 發布：2020年11月28日 所屬分類：新聞動態 訪問統計：1055
事物之間總是在不斷的變化和轉換的過程中，上個星期接到上海一個客戶的電話，說他們廠里有一臺非常老舊的500噸的四柱液壓機，需要保養和維修打個電話過來問我們廠有沒有這個業務，對于我們來說，我們的廠地處東臺的唐洋，離上海也就200多公里，生產液壓機的廠家任何液壓機的任何問題我們都可以搞得定，只是的區別是如果到上海到廠家去現場維修的話，可能由于條件的限制比較難弄，如果把它500噸的液壓機用車子拉到我們廠里面來，那就方便多了。
可以把它大卸8塊，該換的密封件，該調整的滑塊的間隙，任何東西都好弄，其實現在通訊比較發達，我讓對對方聯系我的人用微信拍個照片過來，照片我可以看出這個舊壓機至少有10年的歷史，天津鍛壓機床廠制造，是500噸，我們也稱為塑料液壓機，從照片推論這臺液壓機的主油缸直徑達到48厘米，是一個不折不扣的500噸的液壓機，不過整個機器的長寬高，尺寸不大，壓力不小，所選用的主電機只有10個千瓦，我們一般我們太田機械一般選用的500噸的液壓機都是選用兩臺18.5千瓦的電動機，這樣的話上行的速度以及下行的速度都很快，如果選用10個千瓦的電動機就沒有快下的功能，通過照片我們分析這臺老舊的液壓機，如果維修維修的話，確實沒有多大價值，如果你要從上海的松江拉到江蘇的東臺來去，運費就要3萬塊錢，任何一個使用10年的機器，維修都不如新機器順手好用，既然客戶想修，我們也不好多說什么我們只告訴他你需要我們的人到廠里面維修，還是需要拉過來，你自己出個方案吧，我們靜候佳音。
這么一說又過了一個星期，我再次問具體聯絡的人，然后他告訴我舊的機器不修了，我們想采購一臺500噸的4組液壓機，工作臺面是1米×1米，開口高度控制在一米以內，也就是說主缸的壓力只要保持500噸工作臺面越小越好，整個液壓機的尺寸越小越好，他知道要控制總價格，機器大了以后價格也相應的會提高，像我們一臺普通標準的500噸的4座液壓機銷售價格應該在25萬左右，維修一臺老舊的四柱液壓機，價格也就在2- 3萬 ，既然客戶提出了要買一臺新機器，對于我們來說也是一件很高興的事情，不過，班長私下的告訴我聽，你賣一臺新機器的利潤，說不定還不如維修一臺舊機器的利潤，當然從客戶的角度出發買一臺新的話可以持久的使用，再使用過10年20年沒有問題，當然了最終還是聽客戶的。
我們打聽到對方是一個上市公司，是一個上市公司的全資子公司，我們作為一個常年銷售員，對待任何一單生意抱著一個平常心，我盡我最大的力量去爭取去努力，談得成談不成，那就看運氣，這是作為一個企業的銷售員應有的平常心，任何一個信息你不要放過，只要有電話進來你應該馬上把這個電話記到本子上，通過經常的溝通聯絡回訪，任何銷售你如果沒有回訪沒有跟蹤，那就應了那句話，到老一場空，只要對方提出的要求，我們就盡快的設計方案給他報價，然后就聽他的回饋。
銷售本天成偶爾成交之，對方還提出了一個要求，這臺500噸的液壓機是需要一個下頂缸控制在100噸，不過他需要把這臺如果采購的新機器要放在原來老機器的位置下面挖的一個基槽只有35寬，然后我告訴他真正機器進場的時候是需要把這個35公分寬的基槽進行加寬，因為你人要下去操作，可以擰螺絲，加油泵安裝油泵，這個需要一個人能蹲下去能施展開來的話至少寬度要在60公分，它預留的深度是1米2，人站在里面是可以操作的，高度達得到寬度達不到，還有一種方法就是我們安裝的時候把下頂缸直接安裝好，在吊車吊的時候安裝的時候直接把它放到原來既定的位置，不需要人在下面安裝類型，要對于設計師進行一個提前的告訴他下頂缸需要在現場安裝，整個溝通的過程在有條不紊，今天是星期六，等星期一上班的時候我們繼續溝通，爭取這個月把這個單子簽下來。
